2014年，脸萌正火。学画画出身的漆斌认为头像表情市场很广阔，想到脸萌学习经验。于是他在知乎上问脸萌CEO郭列：“我可不可以到你们那里做工作？我可以当美工。”郭列回绝了他，理由是脸萌达不到他期望的12-13万年薪。当时漆斌自己给别人手绘头像表情，每年收入接近百万。于是，他下定决心自己干。

不消停的人生

他从来都不是一个消停的人，喜欢创业，喜欢把小点子付诸实践。

2008年，使用淘宝的人还不多。淘宝上卖30元一个的山寨苹果MP3，拿到线下可以卖120元。正念高三的漆斌在高考前三个月共卖出6000台。这让他一度想放弃高考专职卖MP3。不过迫于父母的压力，最终他还是参加了高考，进入西安科技大学修会计和美术双学位。

上了大学之后他也没闲着。

他拿着4万块炒过6套房，凭着胆大和精密计算赚了6万块。

接着他开始研究周围大学生的需求，做起了2B生意。正是这段经历让他意识到，他很擅长2B生意，而且意识到2B生意的好处，“售后不麻烦。”

大学里学生要带“四件套”：插座、电风扇，很多学生都看中了这个市场，却苦于找不到货源。这时 他已经不想做散户生意，而是想给这些做零售的学生供货。他通过阿里巴巴，联系到义务卖插座和电风扇的批发商，他再将这些货转手卖给其他学生，并向学生提供一个特别的服务：可以只先给一半货款，剩下的钱等货卖完再付。这笔生意让他差不多赚到了四五万。

大三的时候，他开始琢磨学校美食街地图的生意。大学总是伴随着美食街，店家的竞争也十分激烈，如何让新生来自己的店，就成为他们之间的较量。漆斌想，这笔生意只能在新生入学时才有可能，对于马上大四的他只有这一次机会，他得把握住。

于是，大三他花了半年时间，找老师、社团，让他们同意自己向新生发放美食街地图。接下来，他用两个晚上的时间画出了一份学校周边的地图，然后带着地图样品到美食街的店家那里游说：“这张地图上面会标示美食街上好吃的东西，如果你和我签的话，我给你标注。如果你不给我签的话我就去找下家。但签订的条件是你给我1000块。同一类店我只签一家。”最后，除了第一家，整条街都愿意跟他合作。

真正开始以画画为生，是2014年6月，他大四的时候。那个时候微信火了起来，大家都特别注重头像，他就用真人照片给别人画。从这时候开始，他才成为一个职业画手。

毕业后，他回到家进入国家单位，一个月赚4000多块，但凭着画头像，他每个月能赚到两万多，一年能赚30万。年薪30万，加上家境不错，在一个三线城市能过很好的生活。但最终，他选择了创业这条路。

2014年6月，被郭列在知乎拒绝后，他组建了三人的团队。他负责统筹安排，其他两人来画。半年下来，每个月盈利能达到七八万。

　　从月入七八万工作室发现的万亿级市场

但他的人生轨迹还在发生变化。

“在某种意义上，知乎改变了我的人生轨迹。”漆斌说。他在知乎遇到一个36kr的BD总监，在知道他们的项目后，他告诉漆斌，他的项目很有价值，但需要更多资源。随后，他开始思考互联网产品画你。

“我的团队很给力，相互之间有很强的信任。”漆斌说，当他开始想将已经小规模盈利的头像表情真人手绘互联网化的时候，会计和美术专业的他对编程一窍不通。但巧合的是，一次搭乘飞机时，他看到同行的电脑上全是代码，而且技术看起来很好。于是他跟对方介绍了自己的项目“画你”，并当场给他画了一张头像。同行的人看了后说：“我知道有个办法可以让它自动生成。”就这样，他找到了CTO。

2015年11月26日，画你APP内部测试本打算释放300个定向下载，但当晚放出后内测下载链接放出后，有一人转发到朋友圈，当晚画你APP测试版下载突破千人次，他们不得不马上关闭测试版。2015年11月29日，画你APP正式上线。

漆斌将画你定义为一个画师中介平台。画师的货源，主要依靠熟人介绍。而公司要找画师，也是依靠熟人介绍。这导致两方信息极不对称：一方面，国内画师的生活状况不是很好，画师通过中介接活儿，一单只能收到一半的钱;另一方面，有需求的公司只能找到熟人介绍的画师，要匹配合适的画师并不容易，而这块需求又很强烈，“自媒体、网站、品牌、营销公司都有这种需求，尤其是针对90后的市场。”漆斌在给别人画头像表情的过程中发现，90后很喜欢这种独一无二的头像表情，而且越是长得好看的人越喜欢。一些品牌公司看到这一趋势，也都在尝试通过头像表情进行针对90后的营销活动，而这块市场的规模有万亿规模。

漆斌说，他要给插画行业带来一些变化。国内优秀插画师王东晟在一次关于插画的宣讲会上打出了“快乐而富有的商业插画师”的标题，他说，“插画师是幕僚或小丑，是大戏换场时的调剂品。而有时，他又是决定战役胜负的举旗人。”

“快乐而富有”，是置身这个行业的少数人生活质量的真实描述，却还远远不是这个职业群体普遍的生活状态。“在行业规则还没有形成的时候，你成功了，你就是制定规则的人。” 漆斌说。插画行业在中国留下的很多空白，而画你，试图通过画师中介平台的方式，为这一行业制定新的规则。